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阿里铁军分享:“逼单”的方法,不仅不反感还可以促进成交?

阿里铁军分享:“逼单”的方法,不仅不反感还可以促进成交? 2020 年 12 月 31 日09:34:45阿里铁军分享:“逼单”的方法,不仅不反感还可以促进成交?已关闭评论

销售不仅是一门技术,更是一门艺术。掌握好销售真谛的人,面对任何客户时都能做到游刃有余,挽狂澜于既倒,实现最终的销售目标。所以,很多企业都会对销售人员进行系统的培训,比如与客户建立长久关系、如何用最有效的话术打动客户。以及“”的有效方式。

在销售行业里,“逼单”而不引起客户反感,被视为最高明的销售手段。他们是怎么做到的呢?大家不妨来听听阿里铁军的分享

一.知己知彼,逼单不败

无论哪家企业,产品都不可能做到完美。这就造成了一个现象,客户未必会产生足够的购买愿望。一方面,需要大家销售人员使用更高明的话说去打动对方。除此之外,还要对他们的情况了如指掌。比如,在销售之前,大家最好能够了解客户的基本信息,以及他们对产品的核心需求,从而制定匹配的销售计划。

另外,大家对于客户也需要更多的耐心。如果客户第一次没有强烈的购买欲望,那么大家可以在第二次、第三次的时候进行逼单。因为这个时候,对于企业产品对方已经有了一个基本的了解,加上你前两次细致有加的讲解,对方在不购买,也会有点不好意思的。

二.找准客户的弱点,“一击致命”

全球金融大师索罗斯曾经说过:世界上,没有哪个人是没有弱点,包括我也一样。我曾经有过很多不太需要的商品,都是别人卖给我的。

这说明什么?能够强势逼单世界知名的投资大师,是销售人员太过高明了吗?还是其中有什么诀窍?

按照阿里铁军的看法,都不是。而是他们找准了客户的弱点,一下扣住了对方的心。

一般来说。大家与客户交谈的时间越久,效果也就越好。但要切记,在交谈的过程中,大家不能忽略了最佳的“进攻时机”。当对方陷入犹豫的时候,一般是两种心态:商品太好了,但我不知道该不该买。商品一般,我还是再听听对方怎么说吧。

如果你对产品足够了解,运用的话术也极为专业。那么你遇到的很有可能是第一种情况。这时,你就需要找准对方的心里弱点,猛的加上一把火。比如你可以告诉对方,这款产品的优势,以及购买者用后的反馈。同时,也可以说说不买这款产品对于企业、个人有可能造成的损失。

如此一来,客户就会认为你是站在他们的角度上去思考问题,逼单也就有了收获。

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