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WonderLab成立仅1年销售额达6000万!靠什么俘获了95后的心? 鱼摆摆资讯

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WonderLab成立仅1年销售额达6000万!靠什么俘获了95后的心? 鱼摆摆资讯 2021 年 1 月 3 日17:38:40WonderLab成立仅1年销售额达6000万!靠什么俘获了95后的心? 鱼摆摆资讯已关闭评论

WonderLab成立于2019年3月,主打代餐奶昔,并在第一年销售额就到了6000万,成为了代餐新消费品牌中的第一。今年开始Wonderlab大范围做投放,据说2020年甚至月销售额到了5000万。

7月29日,该品牌完成了A+轮融资,交易金额未披露,投资方为IDG资本和凯辉基金。9月15日早上10点,新锐营养代餐食品品牌WonderLab在官方微博宣布其品牌首位代言人周震南,并上线了定制款「新晚餐礼盒」,礼盒内含代餐奶昔外,还有代言人专属定制人形立牌、明信片、贴纸等周边。

Wonderlab品牌2019年3月才出现,目前月销售额已经保持在3000千万左右,2020年以来增长非常好,还收获了一堆荣誉。

从2019年刚成立,到如今后和喜茶联名,又上了头部主播薇娅的直播,紧接着在微博、抖音、小红书随处可以看到它的身影,如今又是刷爆了朋友圈的广告。

其爆款产品就是小胖瓶,宣传是一瓶可以抗饿5小时。

Wonderlab是怎么从0到1做增长的,凭什么一年就可以做到行业第一呢?仔细分析它的打法路径,其实也可以适用于许多其他品类。

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选择潜力赛道,洞察痛点,切入细分市场

每天面对“996”和“007”工作时间的上班族来说,坐下来吃一顿营养健康的正餐已然成为了一种豪侈,而对于健身、减肥“发烧友”或摄糖、控盐焦虑症患者来说,由于痴迷健身和追求完美的身材,往往选择了枯燥单一的“吃草”……个中痛苦,谁吃谁知道!

在这样的大环境下,市场对即食膳食替代品的需求不断提高,各种各样的代餐产品应运而生。WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入,进而延展至“美容营养”品类,其实都是在“大赛道”思维下的正常和正确选择。

上一代的代餐食品过于强调功能和效果,WonderLab嚼嚼代餐奶昔则以特殊膳食纤维(运动营养品)组合概念出道,严格把控营养成分配比制成,含有丰富的蛋白质、膳食纤维、11种维生素、4种矿物质等,还额外添加了谷物、坚果等咀嚼颗粒,增加了口感的丰富性。

兼具口感和口味也保持了应有的功效,让消费者吃得放心、用得安心的同时,还吃得高兴与满足,真正在用户群体当中击中了一个可明显感知的重要体验痛点。

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各个平台发力曝光

直播 kol带货,淘宝顶流主播薇娅直播间直播,带动销量攀升以及品牌的曝光;在抖音,通过各类主播生活种草,增加短视频曝光。

小红书,各个级别的达人持续保持热度。小红书关于 ## 话题的热门笔记有超过5000+篇,以“喝不胖的奶茶”为主题关键词,邀请大量初级达人和腰部达人全面铺开,发布测评种草,再加上“瘦不了猫”这样的健身达人在官方品牌号做效果背书,持续保持着关键词热度。

微信持续投放,在各大公众号加大营销力度。wonderlab也十分重视微信平台,2019年春节后,在刚刚开始销售产品时就在微信公众号上保持着每月稳定的投放,到了今年3月份,投放数量更是大幅上涨。

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实现爆红品类外拓展象限,提升品牌认知

2020年,Wonderlab把奶茶这6款口味垂直深度打到底,和喜茶联名打爆点“喝不胖的奶茶”。

一个是减肥的代餐奶昔,一个是让人增胖的奶茶品牌,两个根本不可能一起出现的品牌,偏偏却颠覆式地“玩”在了一起。

这次跨界让人眼前一亮,俘获了大批年轻95后消费群体的心。跨界、混搭、出圈等让人意想不到,这些都是95后趋之若鹜的极具个性魅力的标签与令人向往的人设。与其说Wonderlab能够精准把握用户心理,不如说在这个需求当中,它正在引领需求。

不难发现,Wonderlab的成功之路选准赛道开始,并在代餐这一赛道上,具有自己的独特的优势;同时各个平台共同发力,一起营造势能,扩大声量;精准把握用户的需求,跨界联名……全方位全网传递自己的理念,打造自己的形象,不断占领用户心智,从而达到当用户想到代餐那就是Wonderlab。Wonderlab的成功之路,希翼各个商家可以不断思考,以便应用在自己的品牌之上。

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